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璀璨十年 為愛而生 潮邦集成灶經銷商訪談系列一 我們對未來 充滿信心

2019-08-08 來源:中華集成灶網 作者/編輯:一顆西柚 瀏覽次數:987 使用手機“掃一掃”以下二維碼,即可分享本文到“朋友圈”中。璀璨十年 為愛而生 潮邦集成灶經銷商訪談系列一 我們對未來 充滿信心

潮邦集成灶

中華集成灶網】作為集成灶十大品牌之一,潮邦集成灶十年來一直專注于集成灶的創新與發展,憑借始終如一的產品品質,以及“質量是生存的先決條件”的質量觀念,深得經銷商的認可。

潮邦集成灶如今的成功,背后都凝結著每一位經銷商的心血和汗水,他們努力開拓、認真服務,真正將潮邦的優質產品帶給了每一位消費者。

潮邦

我們有幸的采訪到了一位來自湖南常德的優秀經銷商——廖殊琪,聆聽其與潮邦從相知到相伴相守的心路歷程。

1、廖總,您做集成灶這一行多久了?

答:從開始到現在已經有兩年多了

2、您是因為什么選擇這個行業呢?您是如何看待這個行業的?

答:之前是做分體廚電的,在銷售的過程中,咨詢集成灶的客戶越來越多,以前總能用一些話術扭轉客戶的思想,隨著集成灶使用客戶的增加,有些客戶已經目的性很強了,我們看到集成灶是今后的一個大體趨勢,時代在發展,好的東西總會被接納流傳。我覺得集成灶行業前景很好,有很大的發展空間,符合現在年輕一代裝修的選擇。

3、您在銷售過程中有沒有遇見難纏的客戶?您是怎么處理的?

答:那是肯定的。遇到難纏的客戶首先要耐心對待,學會聆聽,找到客戶的需求,有的客戶已經比較了很多家了,就拿競品作對比,這個時候我會利用我們潮邦的特定優勢,比如十五大配件終身免費包換,行業第一家也是唯一一家可以在官網和公眾號查詢的到的,而不是做夸大廣告宣傳。潮邦的消毒柜拉籃也是三抽滑軌的,其它品牌基本都是雙軌的等多個方面,側重就輕,主要還是要讓客戶對我們產生信任感,慢慢帶入成交。

4、您參與此次的金牌店長培訓有什么感想?最大的收獲是什么?

答:參與此次的培訓,感受很深,公司的新品推出,讓我感受到公司對我們經銷商需求的重視,真正為我們著想。特聘老師的課程,讓我試著去找到自己的定向,定位和定心,保持自己的定力,快樂銷售。讓我最大的收獲就是把新的營銷模式落地,先互動,先服務,先付出,從而做到讓客戶快樂成交。

5、您從事這么長時間,有什么技巧或經驗跟大家分享嗎?

答:終端的渠道維護,是客戶開發成本最低也是最有效的方式。我們通過對老客戶的聯系,關愛問候加禮品,與建材商的關系,先帶單多聊天,與裝修工的維護,先關愛后營銷,先禮后利,跟他們建立良好的信任的關系,讓更多的人自主來幫我們推銷潮邦,得到的好評可以發朋友圈或做為我們的銷售道具。

6、臨近公司10周年慶,您對公司未來的發展有什么期許?

答:我期望公司始終走在行業的前列,在品牌推廣和產品質量上兩手抓,讓我們能夠更好的把潮邦做到家喻戶曉的品牌。同時也希望公司產品多品類發展,讓客戶裝修能夠多品類選擇。

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